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18 ivisionmagazine.com FRI, 4st JUN 926 ⓒ본광고이미지는비전매거진이제작하였습니다. 남아있다는뜻이니까요. 4. 유튜브는스포티파이를 꿈꾸는것일지도모릅니다 그러면유튜브가꿈꾸는최종 모습은 어떤 것일까요? 유튜 브의노림수는이번개편으로 조금더적극적으로이용자들 이프리미엄이용자로전환되 는 것일 겁니다. 미국 기준으 로유튜브프리미엄이용자의 ARPU는 무려 144달러에 달 하니 말입니다.(미국 기준 월 이용료 $11.99) 이렇게 유료 가입자수비중이늘어나면언 젠가 페이스북 수준의ARPU 에 도달할 수도 있을 테고 말 입니다. 더욱이 유료 구독 모델은 그 자체로고객을락인시키는효 과를 발휘합니다. 다른 동영 상플랫폼이등장하더라도,고 객을붙잡기용이해지는겁니 다. 실제로 최근 틱톡 등 새로 운플랫폼들에게유의미한도 전을받아온유튜브이기때문 에, 프리미엄 이용자 확보는 중요한과제일겁니다. 그래서결국유튜브는스포티 파이와같은형태로전환되는 걸 최종 목표로 할 것 같습니 다.스포티파이도유튜브와비 슷하게광고를허용하면무료 로 음원을 이용하고, 유료 결 제를 하면 광고 없이 음악 감 상이가능하고,여러기능들을 추가로사용가능한구조입니 다.그리고스포티파이는작년 4분기기준으로전체월간이 용자 수가 3.5억 명인데, 프리 미엄 사용자도 1.5억 명에 달 합니다. 무려 40%가 유료 계 정을구독하는것인데요.유튜 브도장기적으로는이러한모 델로전환을준비하는게아닐 까싶네요. 지금까지유튜브의광고정책 변경배경과의도를데이터기 반으로 추론해보았습니다. 데 이터를 살펴볼수록 유튜브가 왜이런결정을내리게되었는 지는조금더명확하게이해가 되었습니다. 특히어떤서비스 든 결국 수익을 내야 생존할 수있기때문에, 어쩔수없는 선택이기도하고요. 하지만동시에아쉽다는생각 이들었습니다.유튜브가성장 할 수 있었던 가장 큰 요소는 '무료'와 '개방', 그리고창작자 도같이수익을벌수있는'생 태계'를구축했다는점이었습 니다. 하지만 이번 정책 변경 에서는 '무료'에서 점차 '유료' 가 되어가고, '개방'의 가치가 희석되고있다는인상을강하 게 받았고요. 특히 유튜브 파 트너프로그램대상이아닌유 튜버의영상에서발생한수익 을독점한다거나,공익채널에 조차광고를붙이겠다는것은 유튜브가너무초심을잃은것 같긴합니다. 실제로수익을못낸플랫폼도 사라지지만, 수익만을추구하 다가본연의가치를잃어버려 도 외면받게 됩니다. 과연 유 튜브의이번선택은어떤결과 를가져올지궁금하네요. 그리고포트폴리오가너무단 순해서,광고시장이침체되면 바로위기가닥쳐올것이기때 문입니다. 2. 하지만유튜브는 현재페이스북만도못한 상황입니다 그러면유튜브의현재는어떨 까요? 유튜브는 아쉽게도 페 이스북보다결코좋은상황이 아닙니다.아니아직페이스북 만도못하고있는상황이지요. 일단 이용자 수 성장 추이는 둘이비슷합니다.약4~5억명 정도 페이스북이 많긴 한데, 격차는 유지된 채 둘이 나란 히 성장 중입니다. 아마 앞으 로도 최소 몇 년은 비슷한 모 습을보일것으로예상됩니다. 이렇게서서히이용자수가늘 어난다면, 유튜브도 페이스북 처럼미래가그리밝지않다는 걸 의미합니다. 이제 정점을 찌고서서히하락할일만남았 다는 거니 말입니다. 물론 방 법은 하나 더 있습니다. 바로 고객당수익을지속적으로성 장시키면됩니다.하지만페이 스북의고객당수익은유튜브 의그것을압도합니다. 둘 다 언론에 공개된 자료를 기반으로한추정치이라서정 확한 숫자와는 차이가 날 수 있지만, 딱봐도거의4배가량 차이가납니다.실제유튜브의 연간매출액과페이스북의연 간매출액을비교해보면,왓츠 앱과인스타그램이용자수까 지 고려해도, 평균 고객당 수 익은 페이스북 쪽이 더 높습 니다. 결국 유튜브는 고객 수 는페이스북과비슷한추이를 보이는데, 고객당 버는 돈은 훨씬적으니이거문제가있어 보이네요. 3. 해답은유튜브 프리미엄에있었습니다 하지만 유튜브는 페이스북의 전처를 밟지 않고, 잘 나가고 있습니다. 어떻게 그럴 수가 있냐고요? 우선 얼마나 잘하 고있는지한번그래프로확인 해보겠습니다. 이용자수그래프의기울기와 매출기울기의차이보이시나 요? 유튜브는 페이스북과 달 리이용자수성장은둔화되어 도매출은꾸준히성장하고있 습니다. 매년 30% 이상씩 말 입니다. 특히 2018년 이후 이 용자 수는 평균 15%정도 늘 어났는데,매출은35%나성장 하였습니다.대체어떻게이런 실적이가능했을까요? 2018년은 바로 유튜브 레드 가유튜브프리미엄으로리뉴 얼되며 본격적으로 유튜브가 유료구독모델을전략적으로 밀기시작한해입니다. 2017년까지300만명이채안 되던 구독자 수가, 2018년 천 만명,2020년에는무려3천만 명까지 늘어납니다. 그 덕에 ARPU도 2017년 5달러 내외 였지만, 2020년에는8달러수 준까지늘어날수있었습니다. 물론페이스북에비하면여전 히 작긴 하지만 말입니다. 하 지만 아직 전체 이용자 중 유 료 구독자 수가 1.3%에 불과 하다는걸우리는기억해야합 니다.즉유튜브는페이스북과 달리아직성장할여지가많이 놀랍게도유튜브와페이스북은월간이용자수성장추이가매우닮았습니다(단위:억/출처:각사) 유튜브는이용자수에비해매출이가파르게성장중입니다(단위:억/출처:유튜브) 2018년유튜브프리미엄으로개편후이용자수가급증한게,성공의핵심원인이었습니다(출처:유튜브)