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14 ivisionmagazine.com FRI, 18th JUN 928 에서 입소문을 비롯한 다양 한 마케팅으로 반드시 승부 를봐야하고, -두 번째로 고객들이 온라인 으로 구매했을 때 생길 수 있는 애프터서비스 등의 각 종 문제점에 대해 만반의 사 전 준비를 해놔야 한다는 것 이다. 따라서온라인입소문마케팅 을 위해 위에서 언급한 30만 양병설을통해샤오미열성분 자를스마트폰발매전에모집 해서운영했으며온라인판매 의단점을보완하기위해서당 시의류분야전자상거래플랫 폼으로 유명한 판커(VANCL) 와 손잡고 그들이 제품 보관, 물류, 애프터서비스까지 진행 할수있도록준비한다. 여기에운영체제와제품사용 과관련된문의는전부샤오미 커뮤니티로올리게해서즉시 답변을받을수있도록조치한 다. 일반 직원들은 물론이고 레이쥔도 샤오미 커뮤니티에 답변을달고고객들의질문에 응대에많은시간을투입한다. 이를통해구글의실패전철을 밟지않을수있었다. 가성비가능케한전략#02 -사전예약판매로재고 최소화 인터넷판매로유통단계를줄 이는 것 외에 또 다른 최대한 의 비용을 줄일 수 있는 방법 은바로재고부담을최소한으 로가져가고규모의경제를활 용하는방법이었다. 이역시인터넷을통해서실현 되었다.전지전능한신이아닌 이상특정모델의스마트폰이 얼마만큼의물량이팔릴지알 수없다.그러나 -샤오미커뮤니티의팬덤 숫자 -각종SNS팔로워숫자 -샤오미게시판의평균조 회수 -매일 새롭게 올라오는 게시 물숫자를보고서 최소이정도는판매가가능하 다는수치는비교적판단하기 수월한편이다. 따라서샤오미는그최소물량 과 실제로 자신들이 OEM 공 장을 통해서 만들어 낼 수 있 는스마트폰의물량을감안하 여 사전 예약 물량을 설정한 다.그리고샤오미홈페이지를 통해서정해진날짜가카운트 다운하여 선착순으로 판매하 는전략을취했다. 그 첫 번째 사례로2011년 샤 오미의첫스마트폰은사전예 약 가능한 초도 물량은 30만 대였으며 샤오미 홈페이지를 통해단5분만에매진되는진 기한기록을세웠다. 이런인터넷예약판매로샤오 미는 2012년에는 719만 대의 스마트폰을판매한다. 이런 인터넷 사전 예약 방식 판매는여러가지의의미를가 지고있다. 먼저30만대스마트폰5분만 에매진이라는것은뉴스는물 론 각종 SNS을 통해서 숱한 스토리텔링 거리를 만들어내 며가장핫한입소문마케팅으 로자리매김한다. 또한 30만 대만 예약을 받으 면서잠재고객들에게강력한 시그널을보낸다.따라서향후 여러잠재고객들에게더더욱 사고싶게만드는희소성의가 치를부여한다. 샤오미의 신제품은 망설이는 순간 팔리고 없다. 사고 싶으 면기회가있을때당장사라. 이른바헝거마케팅의전형적 인활용예시다. (물론진짜물 량을많이만들능력이없어서 이런식으로팔았다는견해도 존재한다.샤오미는제조업기 반의기업은아니다). 따라서샤오미팬들에게다음 번의사전발매에는이번엔기 필코사고말겠다는의지를불 태우게 만든다. 그리고 30만 대의사전판매는샤오미입장 에서이미판매한물량이므로 이를생산하는것에대해서전 혀재고부담이크지않다. 재고부담이적다는것은각종 -부품비용 -조립인건비, -창고보관비 -운송비용 등이많이묶일염려가없다는 뜻이므로기업입장에서는최 종 가격을 더 인하할 수 있는 여지가생긴다. 이 뿐만 아니라 30만대라는 물량이 구체적으로 나온 후 에샤오미는자사의생산공장 에주문을맡길때훨씬더유 리한협상의고지에서최대한 위탁 생산 비용을 낮출 수 있 고, 생산 공장 역시 대규모 부 품구매를통해서생산에있어 서 규모의 경제를 달성할 수 있게된다. 여기에 또 한 가지 주목할 점 은 샤오미는 초창기에 원 모 델 온리(one model only) 전 략을 채택하여 1년에 딱 하나 의모델만내놓는당시애플의 전략을 따라간다. 이는 제품 에 대해서 더 많은 심혈을 기 울여서디자인,품질을향상하 는 한편 해당 모델의 생산 물 량이많아져서또다시규모의 경제를통해서더저렴한가격 을만들수있었다. 이런다양한추진계획들이모 여서샤오미의가성비전략을 지속할수있었던것이다. 샤오미는요즘도여전히사전예약판매를진행중이다.미밴드4 팽이버섯이가진 놀라운효능 변비예방, 체중감소에항암효과까지... 팽이버섯은 칼로리가 매우 낮을뿐만아니라식이섬유 는 물론 수분도 풍부해 포 만감을줘다이어트식품으 로도주목받고있다. 더불어 혈중 콜레스테롤을 낮춰주어 동맥경화를 예방 하는 데에도 효과가 있다. 건강상 다양한 효능을 가 지고 있는 팽이버섯에 대 한 다양한 정보를 함께 알 아보자. 팽이버섯은 식이섬유가 많 아 변비와 숙변제거에 효 능이 탁월하다. 버섯 가운 데에서도 식이섬유 함유량 이 높은 편인100g당3.9g 으로고구마나당근보다더 식이섬유함유량이높다. 팽이버섯은 항암작용과 면 역강화 기능이 풍부하다. 팽이버섯 속의 다당체로 두 가지 유효성분인 플래 뮬린과 프로플래민을 분리 해밝혀내는연구를진행한 결과,프로플래민은90%의 단백질과 10%의 탄수화물 이결합된당단백질로탁월 한 항암작용을 갖고 있어 피부암,자궁경부암에특히 효과적인 것이 연구결과로 입증된바있다. 팽이버섯은식이섬유,불포 화지방산을많이함유하고 있어변비를예방하고내장 지방을감소시키는데에효 과적이다.또한팽이버섯에 는버섯류중에서도키토글 루칸이 가장 많이 함유돼 있는데, 이는 체지방 감소 에효과적이라고한다. 하루에 100g(36kcal) 정도 의팽이버섯만섭취해도체 지방을 줄이는 데 큰 도움 이될수있다. ⓒ본광고이미지는비전매거진이제작하였습니다.