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8 ivisionmagazine.com FRI, 2nd JUL 930 무료샘플링 쿠폰을시작하다 한 번도 코카콜라를 마셔보지 않은 사람에게 코카콜라를 마 시게하려면어떻게해야할까? 제품을 출시할 때 가장 큰 고 민은어떻게사람들의관심과 행동을이끌어낼것인가하는 문제다. 1890년대 초 코카콜 라를인수한아사캔들러(Asa Candler)는 코카콜라를 알리 기 위해 무료 샘플링 쿠폰을 나눠주기로했다.사람들이많 이 보는 잡지에 쿠폰을 싣고, 집집마다편지와쿠폰을보내 고,세일즈맨을고용해쿠폰을 뿌리는등공격적으로마케팅 을 펼친 것. 소비자들이 찾아 올 때까지 기다리지 말고, 찾 아올 수 있게 만들자는 것이 그의 생각이었다. 이로 인해 1895년부터 1913년까지 850 만개이상의쿠폰이코카콜라 로 교환됐고, 미국인9명 중1 명은 코카콜라를 마셔봤다고 대답할 만큼 '국민 음료'로 거 듭나게되었다. 코카콜라고유의 디자인을만들다 코카콜라가 유명해지면서 모 방업체들이 생겨났다. 문제는 소비자들이 모방제품을 코카 콜라로 착각하고 구매한다는 것. 이를 막기 위해 코카콜라 병에 로고를 새기고 라벨을 붙이는 등 대안을 마련했지 만,모방업체들은Koka-Nola, Toka-Cola, Koke 등 스펠링 과순서만교묘하게바꿔서따 라했다. 이대로는안되겠다는생각에, 공모전을통해다른업체들이 쉽게 따라할 수 없는, 코카콜 라만의디자인을만들기로했 다. 여러 가지 비용 부담은 있 었지만 멀리 보면 피할 수 없 는 선택이었고, 투자였다. 당 시내건조건은아래두가지. "어두컴컴한 곳에서 만져도, 깨진 병 조각들만 보고도 코 카콜라 병인지 알 수 있어야 한다" 그 결과 우리가 잘 알고 있는 코코아열매를모티브로한디 자인이탄생했다.예술적가치 도뛰어나많은아티스트들에 게 영감을 주었고, 1950년에 는인물이아닌소비재로는처 음으로타임지표지를장식하 기도 했다. 당시 한 조사에 따 르면 코카콜라 병을 구분하 지 못하는 미국인은 1%미만 이었다고 한다. 덕분에 1961 년, 코카콜라 병은 상업용 포 장용기로는드물게고유의상 표로서공식적인보호를받게 되었다. 코카콜라만의 색깔을만들다 많은 브랜드들이 소비자들에 게 '새로움'을 주기 위해 여러 변화를시도한다.하지만그저 새로움만쫓는것은브랜드정 체성을 훼손시킬 수 있다. 일 관되게유지해야할것과새롭 게 해야 할 것을 구분해야 하 는이유다. 코카콜라는130여년동안브 랜드 고유의 컬러인 '빨간색' 을꾸준히사용해왔다.그래서 사람들은 코카콜라를 마시고 싶을때마다코카콜라의빨간 색 간판을 찾았고, 지금은 수 백개음료가진열된마트에서 빨간색캔을찾는다.빨간색이 있는곳에코카콜라가있을것 이란확신이있기때문이다. 어느새 코카콜라의 빨간색은 코카콜라의상징이자신호,그 리고사람들과의약속이되었 다.오늘날컬러마케팅이라는 이름으로많은기업들이브랜 드 고유의 컬러를 만들기 위 해 노력하고 있지만, 중요한 것은 일관성에 있다고 말할 수있다. 6팩캐리어(6 pack Carrier)포장패키지를 발명하다 카페에서 3개 이상의 음료를 테이크아웃할때,점원이묻는 말이있다. "캐리어에담아드릴까요?" 이 포장법은 1923년, 코카콜 라가처음으로발명해업계전 체로확산시킨사례다. 냉장고가 보편화되면서 한꺼 번에많은양의음료를구매하 려는수요가생겨나기시작했 다. 이때 발명한 것이 손잡이 가 달린 6팩 캐리어(Six Pack 이런것도 코카콜라가처음 으로시작했다고? by니에디터 1886년탄생한코카콜라가130여년넘게꾸준한사랑을받으며 전세계인들이사랑하는음료로거듭날수있었던비결은무엇일까? 수많은요소들이있겠지만,그중하나로코카콜라의마케팅전략을빼놓을수없다. 지금은아주당연하게여겨지지만 당시만해도굉장히획기적이라고평가받았던것들이있다. ⓒ본광고이미지는비전매거진이제작하였습니다.