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12 ivisionmagazine.com FRI, 9th JUL 931 ⓒ본광고이미지는비전매거진이제작하였습니다. 동아제약'박카스' 박카스는 1961년 알약 형태 영양제 '박카스-정'으로 처음 출시됐다. 앰플 형태의 내복 액을 선보인 후 1963년 8월 부터 드링크 병의 '박카스-D' 를 발매했다. 이 제품은 지난 1994년 연매출 1000억 원을 달성했다. 이후 1990년대 초 '박카스 F (포르테)'로리뉴얼했고, 2005 년 3월 타우린 성분을 두 배 (2000mg) 늘린 '박카스-D(더 블)'을 출시했다. 카페인에 민 감한 소비자를 위해 박카스- 디카페(디카페인 제품)도 함 께선보인바있다. 2011년부터는 일반의약품에 서 약국 이외 장소에서도 판 매할 수 있는 의약외품으로 전환됐다. 박카스 D는 약국 용, 박카스 F는 편의점용으로 구분된다. '그날의피로는그날푼다', '꼭 가고 싶습니다', '지킬 것은 지 킨다' 등의 카피 문구로 우리 의가슴을움직인국민드링크 박카스의역사다. 박카스는 국내 및 수출 총액 이 2013년에 최초로 2천억을 돌파였고 국내에서는 이미 2015년에 2천억을 돌파하였 다.2020년현재는3천억을돌 파한상황이며국민드링크에 서글로벌드링크로자리매김 을 하고 있다는 것을 숫자로 증명하였다. 박카스, 왜성공했을까?그성 공비결을3가지로정리했다. 1. 브랜드에젊음을입혔다 출시한 지 50년이 넘은 박카 스는그동안브랜드이미지를 여러연령대에맞게넓게포지 셔닝해왔다. 20대의젊음에관하여소재를 논하고40,50대또한‘그땐그 랬지’라는 공감을 얻을 수 있 는박카스만의가치를함께전 달하는광고컨셉으로진행하 였다. 생활이묻어있는광고카피들 이공감을얻으며전국민에게 사랑을 받은 박카스. 단순히 피로회복이나 활력이 아닌, ‘ 젊음’의 이미지를 심기 시작 했다.화려하진않지만진심을 담은박카스의감성마케팅전 략이효과를보면서박카스는 오랫동안사랑받을수있었다. 박카스는타사제품의일반적 박카스, 왜성공했을까? 그세가지비결 <국민드링크'박카스'그성공비결은?> by벨레매거진 인마케팅전략과는달리유명 연예인을 기용하지 않고, 그 시대상에맞는평범한사람들 의평범한이야기를소재로하 여많은공감을불러일으켰다. 특히,'대한민국에서불효자로 산다는 것' 광고 영상은 네티 즌들의눈물샘을자극해화제 가되기도했다. 2. 유통의차별화 영원할것만같았던박카스의 드링크1위의자리는2001년, 비타 500이라는 강력한 경쟁 자가나타나며위기를맞았다. 위기의 가장 큰 이유 중 하나 는 유통 문제였다. 사실 박카 스는약국을통해서만판매가 가능하였고, 비타 500은 편의 점등시중에서구매가가능하 였다.이측면에서비타500이 절대적으로 유리한 상황이었 다. 하지만 2011년, 박카스가 의약외품으로 구분이 되면서 일반유통으로판매가가능하 게됨에따라박카스는약국용 (박카스 D), 편의점용(박카스 F)를 출시하게 이르러 제품을 구분해공급하는이원화전략 을구축한다. 약국용인박카스D에는타우 린이더블로들어있다라는의 미로D (double),일반박카스 는박카스F로각유통특성에 맞춘제품을공급하여갈등을 최소화하였고,유통간의시너 지를낼수있었다. 3. 해외시장진출 박카스는미국을필두로필리 핀, 중국, 캄보디아 등까지 넓 게전세계에판매되고있다. 현지화마케팅을고려하여병 디자인부터문구를새로기입 하여진출하였는데이는해외 시장을 점점 더 크고 넓혀갈 것이라는 동아제약의 꿈이기 도하다. 특히박항서감독이국민적영 웅대접을받는베트남에서는 그를 제품에 노출시켜 4개월 간280만개가판매되는엄청 난인기를끌기도했다. 반면 비타 500은 중국 및 대 만쪽으로진출하였고,미군에 도납품을하며공격적으로투 자를하고있지만아직까지뚜 렷한성과를내고있는모습을 보이지못하고있다. 한국국민드링크를넘어세계 인의드링크로우뚝서기위한 박카스의도전은오늘도계속 되고 있다. 레드불, 몬스터 에 너지드링크와같은강력한경 쟁자들사이에서조금씩영향 력을넓혀가고있는그들에게 박수를보낸다. 화려하지는않지만진심을담 은광고로끊임없이소비자와 소통해온박카스.박카스의광 고가 또 한 번 국민들의 피로 를 풀어주고 힘이 될지 다음 행보역시주목된다.