Vision Weekly News

8 ivisionmagazine.com FRI, 9th JUL 931 유튜브의구독과좋아요,블로 그의방문자,인스타그램의팔 로워 숫자가 알게 모르게 '돈' 으로환산된다는것은요즘시 대의상식입니다.소위누군가 의 '영향력'을 드러내는 이런 숫자들은 바로 광고주들에게 는매우구미가당기는상품이 기때문이죠. 팀우의책<주목하지않을권 리>는이런 '영향력'을기반으 로 돈을 벌기 시작한 '주의력 상인(Attetion Merchant)의 역사를짚어갑니다. 그 시작은 1833년 미국의 벤 자민 데이의 <뉴욕 선New York Sun>이라는최초의1센 트신문에서부터시작해,라디 오,영화,텔레비전,인터넷,스 마트폰, 소셜미디어까지 이어 지죠. 점점사람들의일상에서많은 부분을차지하게된이런미디 어에대한저자의시선은비판 적입니다. 하는것은그만큼많은비용이 필요했습니다. 비용이 크다는 건그만큼리스크도커진다는 것을의미합니다.비용을줄이 고, 효과를 더 극대화할 수 있 는보다정교한전략이필요해 졌습니다. 1971년, 군집 분석(cluster analysis)에관심이많았던연 구자 조너선 로빈(Jonathan Robbin)은 광고의 내용보다 수용자특성을분석하는컨설 팅회사클라리타스를세웁니 다. 그는 서로 가까이 사는 주 민들끼리는 인구통계학적, 사 회경제적, 생활 방식 상의 특 징을 공유할 가능성이 높다 는 사실을 이용해, "보헤미안 믹스", "총과픽업트럭", "젊은 교외풍 생활양식"과 같은 단 어로 미국 전체 인구를 40개 의 특징 있는 군집으로 구분 했습니다. 조너선로빈의컨설팅을받은 코카콜라는특정유형의군집 들이다이어트음료를마신다 는 사실을 알아내고, 그 군집 에게만집중해서광고를집행 했습니다.결과는물론성공적 이었습니다.잘연구된타깃팅 은광고의비용은줄이면서도 효과를끌어올릴수있는전략 임이입증됐습니다. 스팸과함께시작된 이메일 잠시인터넷의등장으로가봅 니다.인터넷이광고업계에가 져온 변화는 엄청납니다. 아 니,차라리변화라기보다혁명 에가깝죠. 컴퓨터와인터넷의상업적잠 재력이 인정받기까지 이후로 도 꽤 시간이 흘러야 했지만, 초기이메일의발명과등장은 인터넷이가진잠재력을그대 로보여주었습니다. 1971년,컴퓨터과학자인레이 톰린슨(RayTomlinson)은몇 몇대학을연결한네트워크에 불과했던아파넷(ARPARNET, 인터넷전의컴퓨터간네트워 크)을 쓸만한 방안이 있는지 연구하라는국방성과제를수 행하게됩니다. 당신의 구독과 좋아요는 돈이됩니다 주의력을사고파는시대를읽는방법, 책<주목하지않을권리> by힐데와소피 ⓒ본광고이미지는비전매거진이제작하였습니다. 레이톰린슨과골뱅이(출처:aileenwang) 출처:FrankiChamaki/Unsplash 대중매체와 인터넷의 발전이 가져온 엄청 난 파급력과 영향력과 함께, 여태껏 주목받지 못 한 부작용도 드러났기 때 문이죠. 주의력을 처음으로 자원 의 관점에서 접근한 <관심 의 경제학>(2001)이 미국에 서 첫 출간된 지 20년이 지났 습니다. 이 책의 주장대로 '주 의력'이야말로오늘날시장에 서 가장 가치 있는 자원이 되 었습니다. 사람들의 관심은 시장에서 자연스럽게 '매출' 로 이어지죠. 이제 미디어에 있어서 광고가 구성과 수익 양측면에서중요해졌습니다. 그리고사람들의주의력을사 로잡기위한경쟁이심화될수 록이를효과적으로실행하기 위한전략도발달했습니다.브 랜딩과노출효과,그리고타깃 팅이대표적이죠. 광고업자의진격(1) 당신이어떤사람인지 알고있어요 광고는광고를보고상품을구 매할누군가를목적으로만들 어집니다. 광고 제작에 있어 타깃팅은 전략이라고 부르기 민망한, 어쩌면 너무 당연한 전제이죠. 하지만 상품이나 양이나종에서부족하던시절 에서모든것이풍족한시대가 되면서,단순히상품의장점이 나효능으로만고객을설득하 기어려워졌습니다. 이제는 어떤 상품을 쓰는 것 이 익숙해진 사람들의 마음 을 돌리고, 개종시키는 적극 적인 방법이 필요했죠. 이를 위해브랜딩과노출효과가쓰 였습니다. 브랜딩과 노출효과는 불특정 다수를대상으로하는대중매 체 광고 전략에 잘 부합했죠. 하지만전국적인광고를집행 2009년의페이스북(출처:JanetAronica)